«Quiero una página web» puede significar cosas muy distintas. A veces lo que hace falta es una landing page para una campaña; otras, un sitio completo que presente la empresa. Elegir mal hace que pagues de más o que la web no cumpla su función.
Qué es una landing page
Una landing page es una página única con un solo objetivo: que la persona haga una acción concreta. Pedir un presupuesto, escribir por WhatsApp, descargar algo o reservar un turno.
No tiene menú que distraiga. Todo el contenido, de arriba abajo, empuja hacia ese objetivo: qué ofrecés, por qué elegirte, pruebas de confianza y un botón claro.
Qué es una web completa
Un sitio completo tiene varias secciones: inicio, servicios, nosotros, casos, blog y contacto. Su objetivo es más amplio: que te encuentren en Google por distintas búsquedas, que conozcan todo lo que hacés y que confíen en vos antes de contactarte.
Las diferencias que importan
| Landing page | Web completa | |
|---|---|---|
| Objetivo | Una sola acción | Presentar el negocio completo |
| Ideal para | Campañas de publicidad, lanzamientos | Posicionamiento, confianza, varios servicios |
| SEO | Limitado a una búsqueda | Muchas búsquedas, con blog y secciones |
| Plazo | Corto | Medio |
| Inversión | Menor | Mayor |
Cuándo conviene una landing page
- Vas a hacer publicidad. Mandar el tráfico de Google Ads o Meta Ads a una landing específica convierte mucho mejor que mandarlo al inicio de tu web.
- Querés validar un servicio nuevo antes de invertir en un sitio completo.
- Tenés un solo producto o servicio y un público muy claro.
- Necesitás estar online rápido.
Cuándo conviene una web completa
- Ofrecés varios servicios y cada uno merece su propia página.
- Querés que te encuentren en Google sin depender solo de la publicidad.
- Vendés a empresas o servicios de ticket alto, donde la confianza pesa mucho.
- Vas a publicar contenido con regularidad.
La mejor opción suele ser combinarlas
En la práctica, los negocios que mejor funcionan online tienen las dos cosas: una web completa que construye marca y posicionamiento, y landings específicas para cada campaña.
Por ejemplo: tu web presenta todos tus servicios y posiciona en Google. Cuando lanzás una promoción en Instagram, armás una landing para esa oferta, medís cuántas consultas trae y cuánto te costó cada una.
Qué tiene que tener una buena landing
- Un título que diga qué ofrecés y para quién, en una frase.
- Un solo botón de acción, repetido a lo largo de la página.
- Pruebas de confianza: reseñas, logos de clientes, casos.
- Respuestas a las dudas típicas, para que no tengan que preguntar.
- Velocidad, sobre todo en el celular.
- Medición, para saber cuántas consultas trae y de dónde vienen. Te explicamos cómo en cómo medir las consultas de WhatsApp.
Si tu web actual no está generando consultas, revisá también estos 9 errores frecuentes.
El orden de una landing que convierte
Una estructura que funciona en la mayoría de los rubros:
- Título y subtítulo: qué ofrecés, para quién y el beneficio principal.
- Botón de acción visible sin hacer scroll.
- Problema: las situaciones que vive tu cliente, en sus palabras.
- Solución: qué hacés y cómo funciona, en pocos pasos.
- Pruebas: reseñas, casos, logos de clientes.
- Oferta y precio, o al menos un precio de referencia.
- Preguntas frecuentes que respondan las objeciones típicas.
- Cierre con el botón de acción.
La estructura mínima de una web completa
Para una empresa de servicios, un sitio completo debería tener al menos:
- Inicio: quién sos, qué hacés y el camino a cada servicio.
- Una página por servicio, con su propia descripción, precios de referencia y preguntas frecuentes.
- Casos o trabajos realizados.
- Nosotros: quién está detrás y por qué confiar.
- Blog, si vas a trabajar el posicionamiento.
- Contacto con WhatsApp, formulario y ubicación.
Cada página de servicio puede funcionar, además, como destino de campañas, lo que reduce la necesidad de crear landings aparte.
¿Landing, web completa o las dos? Te ayudamos a definirlo en una charla corta.
Preguntas frecuentes
¿Una landing page sirve para SEO?
Puede posicionar para una búsqueda muy específica, pero no reemplaza a un sitio completo. Las landings funcionan mejor como destino de campañas pagas.
¿Puedo empezar con una landing y después ampliar?
Sí, y es una buena estrategia. Si se diseña pensando en crecer, la landing puede convertirse en la página de inicio o en la página de un servicio de tu futuro sitio.
¿Cuánto cuesta cada una?
Una landing cuesta menos porque es una sola página. En cuánto cuesta una página web explicamos qué define el precio de cada tipo de sitio.
¿Una landing necesita su propio dominio?
No. Lo más común es publicarla dentro de tu sitio, por ejemplo en tusitio.com.ar/promo. Así suma a tu dominio y es más fácil de medir.
