«¿Cuánto tengo que invertir en Google Ads?» es la pregunta más común antes de empezar con publicidad. La respuesta honesta es «depende», pero no es una evasiva: hay una cuenta simple que te da un número razonable para arrancar.
Empezá por el resultado, no por el presupuesto
En lugar de preguntarte cuánto podés gastar, preguntate cuántas consultas o ventas necesitás por mes para que la publicidad valga la pena. Con eso y dos datos más, el presupuesto sale solo.
La cuenta
Presupuesto mensual = consultas que querés × costo por consulta
Y el costo por consulta se estima así:
Costo por consulta = costo por clic ÷ tasa de conversión
Donde:
- Costo por clic (CPC): cuánto pagás en promedio cada vez que alguien hace clic en tu anuncio. Depende de tu rubro y de la competencia. Lo podés estimar con el Planificador de palabras clave de Google Ads.
- Tasa de conversión: de cada 100 personas que entran a tu web desde el anuncio, cuántas te consultan. Una web pensada para convertir puede duplicar este número.
Un ejemplo
Los números son ilustrativos; los tuyos dependen de tu rubro.
- Querés 30 consultas por mes.
- El clic en tu rubro cuesta en promedio $ 500.
- De cada 100 visitas, 5 te consultan (5 %).
Costo por consulta: $ 500 ÷ 0,05 = $ 10.000.
Presupuesto: 30 × $ 10.000 = $ 300.000 por mes.
Si mejorás la página y la conversión sube al 8 %, el costo por consulta baja a $ 6.250 y con el mismo presupuesto conseguís 48 consultas. Por eso la web importa tanto como el anuncio. Te contamos qué revisar en por qué tu web no genera consultas.
¿Cuánto vale una consulta para vos?
El presupuesto tiene sentido si cada consulta vale más de lo que cuesta. Hacé esta cuenta:
- De cada 10 consultas, ¿cuántas compran?
- ¿Cuánto te deja cada venta, después de costos?
Si de cada 10 consultas cerrás 2 y cada venta te deja $ 200.000, cada consulta vale en promedio $ 40.000. Pagar $ 10.000 por consulta es un muy buen negocio.
Otros costos a tener en cuenta
- Gestión de la cuenta: armar, optimizar y reportar las campañas lleva trabajo, propio o de una agencia.
- Página de destino: una landing específica suele mejorar mucho los resultados. Lo explicamos en landing page o web completa.
- Medición: sin conversiones bien medidas, Google no puede optimizar y vos no podés decidir.
- Impuestos: la publicidad en el exterior se paga con tarjeta y tiene percepciones impositivas. Consultá con tu contador cómo te impactan.
Cómo arrancar sin quemar plata
- Empezá con búsquedas muy específicas, de gente que está por comprar.
- Asigná un presupuesto de prueba por uno o dos meses para juntar datos reales.
- Medí cada consulta, incluidas las de WhatsApp. Te mostramos cómo en esta guía.
- Ajustá con datos: subí el presupuesto en lo que trae consultas baratas y cortá lo que no.
Si dudás entre Google y redes sociales, lo comparamos en Meta Ads o Google Ads.
Cómo repartir el presupuesto
Una distribución inicial que funciona en muchos casos:
- La mayor parte a búsquedas de alta intención: el servicio o producto más una palabra que indique compra («precio», «presupuesto», «comprar», tu zona).
- Una parte a tu marca: para que, si alguien te busca por nombre, no le aparezca primero un competidor.
- Una parte a pruebas: nuevas búsquedas o formatos, para descubrir oportunidades.
Con un mes de datos, se mueve presupuesto hacia lo que trae consultas más baratas.
Señales de que hay que ajustar
- Muchos clics y pocas consultas: revisá la página de destino o las búsquedas que activan tus anuncios.
- Pocas impresiones: el presupuesto o la puja son bajos, o las búsquedas son demasiado específicas.
- Consultas que no son tu cliente: sumá palabras negativas para filtrar búsquedas que no te sirven.
- El costo por consulta sube mes a mes: puede haber más competencia o anuncios que perdieron relevancia.
Revisar estas señales todas las semanas al principio, y después una vez por mes, mantiene la inversión bajo control.
Te ayudamos a calcular tu presupuesto con datos de tu rubro.
Preguntas frecuentes
¿Hay un mínimo para invertir en Google Ads?
Google no exige un mínimo, pero con un presupuesto muy bajo vas a tener pocos datos y resultados difíciles de evaluar. Conviene invertir lo suficiente para juntar varias consultas por mes.
¿Cuánto tarda en dar resultados?
Las primeras consultas pueden llegar en los primeros días. La optimización, en cambio, lleva uno o dos meses de datos.
¿Me conviene pagar a una agencia o hacerlo yo?
Si tenés tiempo para aprender y medir, podés empezar vos. Una agencia ahorra la curva de aprendizaje y los errores que cuestan plata.
¿Conviene anunciar con mi propia marca si ya aparezco primero en Google?
Muchas veces sí: el clic en tu marca suele ser barato y evita que un competidor aparezca arriba tuyo con un anuncio.
